«Домашний помощник» избавит от домашних хлопот

«Домашний помощник» избавит от домашних хлопот

Как продажа АХА отразится на страховом рынке 24 октября , Каждый из последних лет у нас на рынке становится на несколько иностранных компаний меньше. Усиливает отрицательную окраску ситуации то, что новые иностранные страховщики на наш рынок давно не приходят. У канадского , купившего украинскую"дочку" самой большой страховой компании Европы — французской АХА, уже есть активы в Украине — Колоннейд, занимающаяся в основном обслуживанием корпоративных клиентов, купленная в году у австралийской к слову, одной из первых пришедших на украинский страховой рынок еще в далеком году. Так что для покупка еще одной компании — достаточно логичный шаг по укреплению на рынке. Можно предположить, что корпоративный портфель АХА будет передаваться Колоннейду, а новая компания сконцентрируется на розничном бизнесе. Достаточно посмотреть на цифры, чтобы понять причины, почему среди иностранных страховщиков все меньше желающих оставаться, а уж тем более приходить сейчас на украинский рынок. В сопоставимых ценах, объем страхового рынка в года когда АХА пришла на украинский рынок составлял по премиям 56,9 млрд грн, а по итогам года показатели премий составили 37,6 млрд грн.

Активные продажи страховых продуктов на точке продаж

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений.

В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим.

Эффективные продажи страховых продуктов через посредников в и проблем в страховом бизнесе, нефтяной и газовой отраслях.

В данном случае вы продаете клиенту, заключившему договор на страхование жизни, другой страховой продукт нашей компании. Этого можно добиться, только выполнив два следующих условия: Все страховые агенты знают, что чем больше страховых продуктов приобрел клиенту вас, тем ниже вероятность того, что он откажется от приобретенного полиса или станет приобретать страховые продукты у другой компании. Никогда не упускайте возможность перекрестных продаж. Если вы пользуетесь стандартным вопросником для сбора необходимых сведений о клиенте, то его потребности должны быть очевидны как для вас, так и для него самого.

Существуют четыре основных вида потребностей клиентов, где услуги профессионального страхового агента могут оказаться особенно полезными при выборе оптимального решения. К ним следует отнести: Пенсионное планирование помогает подготовиться к новым условиям жизни после выхода на пенсию. Планирование на случай нетрудоспособности является гарантией финансовой защищенности клиента в случае потери трудоспособности или тяжелого заболевания.

Планирование ликвидности рассчитано на клиентов, которые могут позволить себе определенный риск в инвестиционном планировании.

Специфические возможности прямого страхования для страхователей: Возможность удаленного оформления полиса. Возможность удаленно вносить изменения в условия договора страхования. Возможность получать специальные предложения по цене. Возможность производить часть операций по урегулированию убытков также удаленно. Специфические возможности прямого страхования для страховщиков:

Подробная информация обо всех видах страхования, расчет стоимости полисов КАСКО и ОСАГО, полисов ипотечного страхования и страховки для.

Данные этапы могут проходить в указанной последовательности или же могут меняться местами. Кроме этого, они могут относиться как к одной встрече, так и к нескольким встречам с клиентом. В любом случае вы всегда будете ориентироваться по обстоятельствам в конкретной ситуации с конкретным клиентом, и здесь, по моему мнению, не стоит создавать какие-либо стандартные схемы.

В связи с этим имеет смысл рассмотреть отдельно закономерности каждого из указанных этапов, а потом уже складывать из них красивую и в своем роде уникальную мозаику. Первый этап процесса переговоров с корпоративным клиентом - самопрезентация, то есть представление себя. Основные цели данного этапа - произвести положительное впечатление на клиента, вызвать интерес и желание общаться. Какими ресурсами для этого мы располагаем? Для того чтобы произвести положительное впечатление, необходимо: Комплименты лучше делать относительно не личности клиента, а его офиса, сотрудников, успехов в бизнесе и т.

Необходимо также не забывать о невербальной составляющей процесса общения. Нужно выбирать правильные позы и жесты, расстояние до клиента, поддерживать визуальный контакт, следить за своей мимикой.

Как пятишаговые кросс-продажи помогают продавать и зарабатывать много

Кросс продажи в страховании Задача менеджмента страховой компании — создать стратегию, которая давала бы компании максимальный доход прибыль. Задача менеджмента страховой компании — создании страховых продуктов, которые были выгодны потребителю, и приносили конечный доход. Существует несколько стратегий увеличение роста страховых платежей, самые распространенные:

Задача менеджмента страховой компании – создать стратегию, которая давала бы компании максимальный доход (прибыль). кросс продажи в.

Первый способ — это открыть самостоятельно дело с нуля. Способ второй предполагает покупку уже готовой фирмы. Например, если Вы желаете купить страховую компанию, то ее можно приобрести уже в полностью готовом виде, со всеми документами в специальных фирмах. На сегодняшний день есть такие организации, которые продают уже готовые предприятия.

И одна из них — это Биржа Предприятий. Следует отметить, что продажа страховой компании осуществляется сразу же со всеми документами, включая лицензии, бухгалтерские документы и так далее.

Продажа | Страховые бизнесы в России

Как это отразилось на банковском канале продаж? Рынок был не готов к этому решению. Во-первых, почти любого заемщика, который готов брать кредит под такие проценты, банк воспринимает как потенциально дефолтного. Во-вторых, оказались в затруднительном положении сами бизнесмены:

Страховые компании Украины объединились в ассоциацию. Соответствующее разрешение на создание этого объединения предоставил.

Сбербанк начал открытые продажи страховых продуктов через онлайн-банк В течение последнего месяца функционал предложения страховых продуктов отрабатывался в пилотном режиме на ограниченном количестве пользователей. По итогам пилота технология тиражирована на всю федеральную сеть и теперь доступна более чем 25 млн активных пользователей Сбербанк Онлайн. Здесь также представлен функционал для оформления страховых продуктов. Процесс онлайн-покупки занимает не более двух минут и состоит из трех этапов: Необходимая для страховки информация уже содержится в аккаунте Сбербанк Онлайн, поэтому она вводится автоматически — вписывать ФИО, паспортные и иные данные или искать дополнительные документы не нужно.

Это не только удобно, но также исключает риск неверного расчета страхового взноса из-за ошибок при заполнении заявки, отмечают разработчики программы. Это важная тенденция, направленная на расширение спектра услуг и сервисов для наших клиентов. Блок занимается развитием страховых и пенсионных продуктов, управлением активами и депозитарными услугами.

Участие банков в продаже страховых продуктов

К сожалению, у нас пока еще распространена точка зрения: Есть одно замечательное исключение, которым мы хотели бы поделиться. Вид страхования, которым занимается наша структура, касается жизни и здоровья. Казалось бы, безусловная ценность, не требующая от агента особых усилий по убеждению клиента. Страхование здоровья — это, в первую очередь, ответственность перед своей семьей, детьми, которые могут остаться беззащитными в случае возникновения ситуации, которой мы искренне никому не желаем.

Zurich Insurance Group Ltd является международной страховой компанией, при продаже розничного российского страхового бизнеса группы Zurich.

Коммерческий Банк ОАО — небольшой по размеру активов столичный фин. Существенная часть пассивов банка представлена средствами на расчетных счетах связанных клиентов. Банк не участвует в системе страхования вкладов и не привлекает средств физических лиц. Основным акционером и клиентом банка является крупная девелоперская компания. Банк входит в первые Банков РФ. Банк ежегодно успешно проходит все проверки ЦБ.

Банк был создан в году. Сеть банка представлена головным и одним дополнительным офисами в Москве. Численность сотрудников кредитной организации на 1 Мая года — 9 человек. Собственная сеть банкоматов не развита. Перечень услуг банка для юридических лиц включает в себя привлечение средств во вклады, расчетно-кассовое обслуживание, выдачу кредитов и гарантий, инкассацию, куплю-продажу иностранной валюты. Физическим лицам доступны кредиты преимущественно ипотечные и потребительские и кассовое обслуживание.

Банк отмечает, что в большей степени ориентируется на корпоративных клиентов, работающих в строительной отрасли. Нетто-активы — примерно, млн.

Продажа страховых полисов набирает популярность на агентском рынке

Прямые продажи розничных страховых продуктов неэффективны Перспективы страхового ритейла самые заманчивые, но своими силами страховщикам этот рынок не поднять. Таисия Мартынова — Владислав Вячеславович, какие страховые продукты для физлиц, с вашей точки зрения, являются наиболее перспективными на российском рынке? Мы в своем понимании страхового ритейла не стремимся быть чрезвычайно оригинальными и видим наиболее благоприятное поле для реализации в сотрудничестве с банками розничных страховых продуктов, необходимых при автокредитовании и ипотеке.

При этом следует говорить не только об ипотеке для физических лиц, но и о коммерческой ипотеке.

По результатам прошлого года страховая группа «Спасские ворота» А агентские продажи — самый устойчивый канал продаж в то время, когда.

Скачать Часть 2 Библиографическое описание: Выявлен и обоснован механизм банкострахования и взаимодействие участников процесса. Однако на сегодняшний день одним из наиболее распространенных вариантов реализации страховых продуктов является осуществление банком деятельности страхового агента. При этом мотивация вхождения страховых и банковских институтов в банковское страхование сводится к существенному ряду преимуществ как для самих банков и страховщиков, так и для самих клиентов [4].

Сотрудничество со страховыми компаниями выгодно и с точки зрения получения дополнительного финансового дохода прибыли за счет комиссионного вознаграждения, как продавцу страховых продуктов. Расширение набора услуг при обслуживании клиентов также положительно влияет на имидж банка и дает дополнительные конкурентные преимущества для продвижения собственных программ. С другой стороны, с развитием страхового рынка страховщики активно ищут альтернативные каналы продажи страховых полисов.

Поскольку банки обслуживают значительное число клиентов, они интересны для страховщиков как агенты. У страховой организации появляется возможность использовать базу данных о клиентах банков, снизить расходы по распространению страхового продукта, расширить сеть распределения финансовых услуг. Успех сотрудничества будет зависеть, в первую очередь, от качества сервиса банков и страховщиков [3, с.

Динамика доли банкострахования в общем объеме страхового рынка В разных странах доля банковских продаж различна, однако везде значимость этого канала возрастает, а продажа страховых продуктов тесно связывается с финансовой работой банков. Объем страховых премий в банковском страховании в России неуклонно растет уже несколько лет. Основу роста в эти годы составляло кредитное страхование страхование жизни и здоровья заемщиков банковских кредитов , которое в отдельные периоды росло даже опережающими темпами по сравнению с самим банковским кредитованием.

Такое опережение объясняется рядом причин:

Продажи ГАЙДЕ в регионах превысили 1, 213 млрд. рублей

Словарь Продажа страховых полисов — комплексный вид деятельности страховой компании , ориентированный на заключение новых и возобновление ранее действовавших договоров страхования. Продажа страховых полисов координируется службой маркетинга страховщика , отражает степень удовлетворения страховых интересов физических и юридических лиц.

Имеет определенную специфику, связанную с характером межличностного общения с будущими страхователями обусловлена демографическими, социальными, экономическими факторами. Продажа страховых полисов через посредников осуществляется на комиссионных началах, как правило, оплата производится в процентах от суммы договора. Использование посредников повышает оперативность заключения договоров страхования и тем самым увеличивает активы страховщика. Эти посредники являются промежуточным звеном между страхователем и страховщиком.

Чтобы клиентский портфель рос быстрее, многие страховые компании делают ставку на корпоративное страхование жизни и кросс-продажи. В статье.

Познакомить студентов с основными концепциями и подходами, а также ключевыми проблемами, существующими в современном страховом деле. Курс носит теоретический и проблемный характер и, вместе с тем, он предполагает прикладной опыт реализации различных технологий продаж страховых продуктов. Студент должен иметь представление о том, на каких участках своей будущей профессиональной деятельности он сможет использовать полученные знания в рамках компетенций, обусловленных спецификой его предстоящей работы.

Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями. Брать на себя ответственность за работу членов команды подчиненных , результат выполнения заданий. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности. Реализовывать технологии агентских продаж.

Продажа полисов ОСАГО. Как заработать на рынке страхования

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Благовещенск Интернет-страхования Интернет-страхование - это все вышеперечисленные элементы взаимодействия между страховой компанией и клиентом, возникающие при продаже страхового продукта и его обслуживании, но производимые с помощью сети Интернет.

Поэтому, чтобы Интернет-представительство компании функционировало как виртуальный офис этой страховой компании, оно должно включать в себя следующие возможности:

СТРУКТУРА И ПРИНЦИПЫ ПРОДАЖИ СТРАХОВЫХ УСЛУГ клиента; Организация процесса продаж страховых услуг: бизнес-процесс и система KPI.

Для покупателя Украина — это не : Цена сделки не разглашается. Председатель правления группы АХА в Украине Филипп Вотле оценил предстоящее событие как позитивный шаг, который откроет новые возможности для компании. Изменения, в том числе ребрендинг, он пообещал лишь после закрытия сделки. А для ее проведения необходимо получить разрешения Нацкомфинуслуг и Антимонопольного комитета.

покупает очень крупную компанию. Такой же расстановка сил оставалась и по итогам шести месяцев года: Она была создана лишь в году, в отличие от рисковой компании, которую французы купили еще в докризисном м.

Тренинг Продаж для Страховых Компаний


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!